2025年8月29日，百思特商學院于長沙梅溪湖畔成功舉辦“首席營銷官公開課”，本次活動吸引了湘電集團、志邦家居、愛康集團、麓邦光電、美源化妝品等二十余家知名企業的高管代表，共計40余人齊聚一堂，深入探討存量時代企業的營銷增長策略。
活動伊始，百思特華南及長沙區域業務負責人黎總發表開場致辭。她首先對各位企業高管的蒞臨表示熱烈歡迎，并強調在當前激烈的市場競爭環境下，營銷體系的優化與創新已成為驅動企業持續增長的核心動力。本次課程旨在與各位高管共同探討營銷增長課題，重點分享如何幫助企業構建科學、高效的營銷作戰系統，提升組織能力，從而助力公司戰略目標的達成。
隨后，百思特高級副總裁梁牧總結合華為等企業的實戰案例，深入講解了如何通過“五看三定四配”方法分解戰略目標、形成市場作戰地圖，并借助戰略沙盤鎖定區域市場目標與拓展策略。他系統的解析了如何通過MTL（市場到線索）和LTC（線索到回款）流程實現市場目標的精準分解與高效執行，為學員們提供了市場攻堅的系統思路和實戰指南。
下午的課程由百思特營銷BU總經理莫老師主講，聚焦“鐵三角協同機制與客戶關系管理”兩大核心板塊。他詳細闡述了“鐵三角”組織模式如何在項目中實現銷售、交付與支持的高效協同，并強調了客戶分類分級不應僅依賴數據，而需結合行業地位、現有影響力與未來潛力進行綜合評估，以此制定更具針對性的營銷策略。
在互動研討環節，學員們踴躍發言，結合自身企業實際分享感悟與困惑。
A企業領導表示：“我們企業也在推行‘鐵三角’模式，但前端銷售與后端交付協同仍存在不暢。例如，AR（客戶經理）在談單時缺乏風險控制意識，FR（交付經理）發現問題后談判能力不足。今天的課程讓我對‘鐵三角’如何合力服務客戶有了全景式的理解，未來在運作項目時將更加從容。”
B企業代表談到：“本次培訓讓我深刻意識到，項目推進不力往往源于鐵三角分工不清、缺乏明確的總負責人。總負責人應被充分授權，以實現跨部門高效協同。此外，客戶的分類分級需超越單純數據維度，融入行業地位與發展潛力等要素，從而更精準地判斷客戶價值，制定差異化策略?！?/p>
本次公開課在熱烈的交流氛圍中落下帷幕。百思特商學院始終致力于為企業管理者提供深度思考與價值創造的平臺，未來將持續通過“未來首席官計劃”系列課程，助力更多企業突破增長瓶頸、實現可持續創新發展。
