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百思特線索到回款解決方案（LTC）旨在幫助企業(yè)全面提高銷售拿單成功率及投標(biāo)命準(zhǔn)率，降低投標(biāo)成本，提高合同質(zhì)量，提高合同交付效率，有效管控交付成本，保證回款，改善客戶體驗(yàn)。LTC解決方案在華為等等世界一流企業(yè)的成功應(yīng)用，帶來在客戶端作戰(zhàn)方式的改變，增強(qiáng)了客戶粘性，確保客戶和銷售機(jī)會選擇的有效性，全面提升了企業(yè)的市場地位和在重點(diǎn)客戶的市場份額。
百思特線索到回款解決方案（LTC）是企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程之一，與MTL、ISC、ITR等流程形成接口關(guān)系。LTC起始基于客戶全生命周期開發(fā)、國家/區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)上的線索產(chǎn)生，強(qiáng)化提高從線索培育到產(chǎn)生機(jī)會點(diǎn)的有效轉(zhuǎn)換率，涉及到管理線索、管理機(jī)會點(diǎn)、管理合同執(zhí)行三大階段的精細(xì)化管理，鐵三角運(yùn)作模式的推廣，基于LTC流程的IT系統(tǒng)的開發(fā)。具體內(nèi)容包含：
流程、方法與工具： | 評審與決策/銷售管理： |
● LTC主業(yè)務(wù)流及關(guān)鍵控制點(diǎn) | ● 專業(yè)評審和綜合評審 |
● 管理線索-管理機(jī)會點(diǎn)-管理合同執(zhí)行 | ● 關(guān)鍵決策點(diǎn)及其模板拉通 |
● 解決方案銷售方法（銷售軟能力） | ● 決策層級與團(tuán)隊(duì) |
● 主要工具和模板 | ● 授權(quán)機(jī)制 |
● …… | ● 銷售管道管理 / 銷售預(yù)測 |
角色與職責(zé)： | IT系統(tǒng)與數(shù)據(jù)： |
● 鐵三角CC3 ：面向客戶的統(tǒng)一界面 | ● 銷售流程的 IT 主平臺功能規(guī)劃 |
● 以CC3 為核心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) (CC3+項(xiàng)目擴(kuò)展角色） | ● IT系統(tǒng)建設(shè) |
● 支撐性功能崗位 | ● 業(yè)務(wù)信息流打通與集成 |
百思特線索到回款解決方案（LTC）基于最佳管理實(shí)踐進(jìn)行開發(fā)，經(jīng)過了數(shù)十家不同行業(yè)企業(yè)的實(shí)踐應(yīng)用，能夠全面提升企業(yè)銷售競爭力。百思特LTC解決方案涉及到業(yè)務(wù)策略、流程、方法與工具、客戶與銷售端組織方式和角色、銷售決策與授權(quán)機(jī)制、信息系統(tǒng)支持以及銷售數(shù)據(jù)質(zhì)量管理等等。百思特LTC解決方案還將標(biāo)桿企業(yè)的最佳實(shí)踐到模板級的規(guī)定動作全面進(jìn)行了再開發(fā)，增強(qiáng)了不同行業(yè)、類型與規(guī)模企業(yè)的應(yīng)用場景的適應(yīng)性。
百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”！
