某母嬰公司

       X公司成立于2014年，總部位于中國某省會城市，是一家綜合性母嬰產品生產及運營企業。專注于滿足嬰幼兒的營養照護需求，業務涵蓋嬰童食品及嬰幼兒衛生用品兩大板塊。

       旗下擁有多個品牌，覆蓋0-12歲各年齡段嬰童需求。產品線豐富，包括嬰幼兒輔食、衛生用品等，旨在為消費者提供科學育兒指導和高品質產品。

       在中國嬰幼兒輔食市場占據領先地位，市場份額逐年提升，品牌形象深入人心。服務的客戶群體廣泛，包括大型企業、新銳品牌以及新興黑馬品牌，涉及多個行業領域。

       公司近年來步入快速發展階段，在細分品類中占據領頭羊地位。其米粉作為創新型大單品已暢銷國內，儼然成為“中國寶寶的第一口輔食”品牌。然而，在業績不斷增高的同時，其內部管理出現了職責不清、流程混亂、組織臃腫的“大公司病”。并且，在塑造第一款大單品后，由于其內部管理機制未得到很好梳理，難以在公司內部形成合力，落實公司戰略，重塑第二增長曲線。公司亟需展開內部管理能力提升，并建立操盤流推動第二款大單品的誕生。基于此，于2024年和百思特啟動了IPMS管理變革項目。

場景診斷：

       經過與公司高層、管理骨干的深入訪談，并調閱大量文件，結合公司內部戰略方向與發展階段。百思特顧問團隊提出了“明確操盤業務藍圖，塑造第二增長曲線”的解決方案。并針對相關診斷問題，提出對應的業務解決方案。以GTM操盤為主要抓手，以機制保障業務關系落地，以流程承載最佳實踐。

技術路線：

       首先，在全面理解客戶現狀的基礎上，構建IPMS操盤流，并梳理其與調用流的邏輯關系。其次，根據業務邏輯，明確IPMS業務藍圖。再次，梳理末端流程，并在此基礎上融合IPMS操盤業務邏輯識別關鍵評審與決策點，明確評審規則與標準。又次，以流程適配組織，建立產品操盤委員會。最后，建立IPMS與IPD互鎖機制、操盤運作機制等機制方案，保障IPMS體系順利運行。

       1、促成商品商業成功：提供全面的產品上市操盤解決方案，包括立項、執行、上市監控和退市各個環節，幫助客戶實現產品的全生命周期管理，確保產品開發按時、按質、按預算完成，從而提升客戶的產品上市成功率，并促成商業成功。

       2、保障產品需求與市場需求一致：明確了產品開發過程中的各個評審點，定義了評審的標準和流程。使得產品團隊和市場團隊可以在每個關鍵節點上進行有效的溝通和評審，確保產品開發方向與市場需求一致。

       3、統一市場團隊步調，做到力出一孔：明確了產品操盤計劃中的各個目標和里程碑，并將這些信息傳遞給營銷、銷售團隊成員。避免了因信息不對稱導致的上市節奏混亂，物料浪費、市場拓展需求不明的問題。